Jak skutecznie promować wakacyjne, intensywne kursy językowe?
Lato to idealny czas na rozwijanie swoich umiejętności językowych, a intensywne kursy wakacyjne cieszą się dużym zainteresowaniem każdego roku. Część osób poświęca urlop na zainteresowanie się nowym językiem lub powrót do znanego, ale trochę zapomnianego języka. Inni planują wyjazd za granicę i chcą intensywnie poduczyć się wcześnie. Inni jeszcze wykorzystują ten czas na przygotowywanie się do egzaminów.
Jak jednak skutecznie dotrzeć do potencjalnych uczestników i przekonać ich do wyboru właśnie Twojej oferty?
Oto kilka sprawdzonych strategii, które pomogą Ci w promocji kursów wakacyjnych.
Zacznij od określenia kim będą Twoi uczniowie
Czy to studenci, którzy chcą nadrobić materiał przed nowym rokiem akademickim? Profesjonaliści pragnący podnieść kwalifikacje, czy może osoby szukające kreatywnych sposobów spędzenia czasu? A może seniorzy i osoby 50+?
Na pewno warto zacząć od tych którzy już uczą się w Twojej szkole. Oni już Cię znają i chętnie skorzystają z ciekawej oferty intensywnego kursu wakacyjnego. W innej formule niż w ciągu roku szkolnego. Jak poznasz potrzeby i oczekiwania uczestników wakacyjnych kursów to lepiej dostosujesz swoją ofertę.
Przemyśl sposób komunikacji z przyszłymi klientami
Współczesne media oferują wiele narzędzi do promocji kursów wakacyjnych. Wszyscy „kupujemy oczami”. Toteż atrakcyjna strona internetowa to wizytówka kursów. Upewnij się, że jest przejrzysta, łatwa w nawigacji i zawiera niezbędne informacje, takie jak FAQ, opinie uczestników oraz formularz kontaktowy. Powinna przyciągać nowych uczniów.
Media społecznościowe, takie jak Facebook czy Instagram, umożliwiają bezpośredni kontakt z potencjalnymi uczestnikami. Pozwalają na tworzenie angażujących treści wizualnych. Przykład: Kampania reklamowa wykorzystująca Instagram Stories do pokazania Twoich nauczycieli w klasie.
Ale nie zapomnij o tradycyjnych metodach promocji. Zwłaszcza jeżeli myślisz o starszych klientach. Żyjąc w świecie cyfrowym zapominamy o plakatach, ulotkach czy reklamach w lokalnych gazetach. Mogą być one skuteczne, zwłaszcza w kampaniach lokalnych.
Przykład: Szkoła muzyczna, która użyła plakatów i ulotek w centrach handlowych, by dotrzeć do rodziców dzieci zainteresowanych nauką gry na instrumentach.
A myślałeś o współpraca z Influencerami?
Mogą oni zwiększyć zasięg Twojej kampanii. Znajdź osoby mające wpływ na Twoją grupę docelową i zaproponuj im współpracę, aby zwiększyć wiarygodność oferty. Jak się sprawdzą to będziesz mógł pomyśleć o dalszej współpracy na początku roku szkolnego. Przypomnimy Ci o nich jesienią.
Jak budować relacje z klientami?
Nawiązanie bezpośredniego kontaktu jest najważniejsze. Przede wszystkim daj się poznać. Najlepiej sprawdzają się dni otwarte lub webinary. Te wydarzenia to świetna okazja do zaprezentowania oferty i odpowiedzi na pytania uczestników. A także do sprzedaży kursów i poznania oczekiwań klientów.
Skuteczność dobrze zorganizowanego webinaru jest nie do przecenienia. Jeżeli nie wiesz jak to zrobić to napisz a prześlemy Ci check listę lub pomożemy go zorganizować.
Przykład: Akademia językowa, która zorganizowała bezpłatne zajęcia próbne, pozwalając potencjalnym uczestnikom doświadczyć atmosfery kursów.
A co mówią o szkole Twoi uczniowie?
Koniecznie wykorzystaj rekomendacje i opinie Twoich zadowolonych uczniów. Uaktualnij wizytówkę w Googlach. To tam będą zaglądać przyszli klienci. A pozytywne opinie zadowolonych uczestników to silny argument przemawiający za Twoją ofertą. Publikuj na stronie historie sukcesu absolwentów, pokazując, jak nabyte umiejętności wpłynęły na ich kariery.
Pamiętaj też o sezonowości okresu letniego. Wiele osób planuje wakacje z wyprzedzeniem, więc warto rozpocząć działania promocyjne wcześniej.
Przykład: Szkoła tańca, która w styczniu rozpoczęła kampanię promującą letnie warsztaty taneczne, nawiązując do noworocznych postanowień.
Elastyczność oferty i zniżki.
Dostosuj czas trwania i intensywność kursów do potrzeb uczestników. Jeżeli dobrze ich poznasz to przyciągniesz szersze grono osób, które mogą mieć ograniczenia czasowe. No i oczywiście ceny!!
Bowiem przemyślane promocje zawsze przyciągają uwagę. Oferuj więc zniżki dla wcześniejszych zapisów, pakiety grupowe czy specjalne oferty dla stałych klientów.
A może oferując kursy z różnych języków na ten drugi dasz zniżkę?
Przykład: Szkoła językowa oferująca zarówno tygodniowe kursy intensywne, jak i weekendowe warsztaty.
Dzięki zastosowaniu powyższych strategii możesz stworzyć atrakcyjną ofertę, która przyciągnie uwagę potencjalnych klientów i zapewni sukces Twoim kursom wakacyjnym. I część z nich zostanie u Ciebie na dłużej. Tak się zawsze dzieje gdy ofertujemy dobre kursy:)
Powodzenia!